eScan, por una red de socios más extensa

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Pretende entablar alianzas con al menos 15 distribuidores por cada estado y, para lograrlo, ofrece entrenamiento

Partiendo de la oferta de una suite de seguridad y una propuesta sustentada en la capacitación, eScan Antivirus México proyecta ampliar su cobertura de mercado a través de una extensa red de distribuidores de cómputo interesados en la seguridad.

Dicha suite de soluciones de seguridad ha sido utilizada por más de diez años en el mercado asiático y es un desarrollo de MicroWorld, un proveedor de soluciones de seguridad en contenidos y software de comunicaciones basado en la India.

El representante de la marca en México es justamente eScan Security, compañía que busca posicionar la suite como una solución integral que concentra antivirus, anti-spam, anti-spyware y filtrado de contenido, funcionalidade s que además pueden ser administradas de manera centralizada.

Aparte de sus dos versiones (para usuarios domésticos y compañías de todo tamaño), esta suite está disponible en idioma español. De acuerdo con Julio César Robledo, director general de eScan Security, su diferencial y promesa de valor es la entrega de un solo producto multiplataform a que integra diversas funciones y capacidades.

eScan escanea las redes locales y drivers de red con base en la tecnología MWL, eliminando los virus en tiempo real. La versión eScan 2003 ofrece una combinación que combate las amenazas de virus, fija políticas de seguridad desde el control del contenido, protege contra el mal uso de Internet, el spam, los correos adjuntos y ofensivos, además de bloquear pop-ups y eliminar cookies, controles active X, plugins y otros links que revelan los hábitos de navegación.

La versión corporativa de eScan 2003 incluye el módulo eScan Management Console, el cual proporciona la alternativa de administrar de manera remota una red extensa de usuarios.

Uno de los componentes más destacados de dicha suite es MailScan, un software de seguridad de contenidos para servidores de mail corporativos que busca virus en mensajes de correo, archivos adjuntos y páginas.

“Hoy en día los clientes no buscan un producto para cada problema sino una solución que satisfaga todas sus necesidades de seguridad”, acotó el directivo, y agregó el interés por incrementar su red de diez canales en todo el país.

El modelo de venta de la suite depende del usuario, dijo: para las empresas el esquema consiste en licencia por número de PCs y para el usuario doméstico es por caja o compra en línea. El costo de la versión corporativa es de 39.40 dólares como precio unitario y disminuye al agregarle más nodos; por ejemplo, para una empresa con 100 PCs el costo es de 20 dólares, mientras que la versión de consumo es de 40 a 25 dólares, según la suite adquirida.

El directivo de la compañía comentó que su objetivo es entablar alianzas con al menos 15 distribuidores por cada estado de la República; para lograrlo, refirió, eScan Security lleva a cabo sesiones de entrenamiento técnico y comercial, apostándole al conocimiento del producto como la herramienta de apoyo al canal.

“El contenido de estas sesiones incluye temas como comportamiento s de virus y funcionamiento de ataques; de esta forma el distribuidor entenderá cómo funciona la tecnología, tendrá más conocimientos para resolver los problemas de sus clientes e instalará las soluciones de seguridad”, explicó Robledo.

A decir del entrevistado, el negocio para el canal interesado en este producto es variable; el reseller no tiene una cuota fija y su nivel de descuento es de 20%. El distribuidor master se compromete a cierta cuota y, por lo mismo, a mayor descuento y apoyo en pre y posventa.

eScan Security dispone de gerentes de cuenta que asesoran a los asociados de distribución; cuenta con descargas gratuitas y temporales del producto en su página web (para que el usuario conozca sus beneficios) y efectúa programas de marketing y eventos con la finalidad de generar demanda en el cliente; asimismo, ofrece a sus socios servicios de soporte técnico y acercamiento directo para identificar sus necesidades, y conjuntamente se acerca a instituciones educativas a través de conferencias y seminarios que promueven la importancia de la seguridad informática.

Fuente:  infochannel.co m.mx

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